在江山市门业行业协会会员大会上的讲话
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何日森

各位好：

    今天门业协会开的这个会，我认为是可以载入江山史册的，为什么这么说，协会虽然不是政府性质，但也存在半官方性，大家可以留意对比我们的政府会议。今天的会议有三个特点：第一、没有领导；第二、没设主席台；第三，发言是自由的。凭这三点也算是开创江山开会的历史先河。

    我们之所以能采用这样的形式来开会,这是由协会的民间性、政治性、平等性、开放性等四大性质决定的，我觉得很好，起码不是形式主义。今天我主要想讲三个方面的问题：

    一、江山门业行业发展现状

    对于江山门业的现状，可以通过以下三组数据来说明：

    第一组数据，我市共有门业行业企业共115家，其中规上（年销售额2000万以上）29家。规下53家，个体户性质33家。另外相关配套的木业加工企业843家，其中规上35家，规下145家，个体户性质663家。近年来，我市门业行业发展速度在江山所有产业里是最快的，平均年增幅在25%-30%左右。龙头骨干支撑作用明显，2013年全市门业行业完成产值40个亿左右，其中规上产值占35亿。

    第二组数据，根据2012年全市1799家工业类企业完成的土地绩效调查的相关数据得出，全市平均销售利润率是2.8%，门业为2.5%。江山市工业企业平均亩均税收3.5万元，门业为1.7万元。全市的销售税收率为3.9%，门业为4%，从这个数据表明门业所交的税点是高于全市平均水平，但接下来产值与企业开票的比例门业就比较低，全市平均为59%，门业为32%。

    第三组数据，我们通过对全市1799家工业类企业进行用地绩效评价，并根据调查结果把全市工业类企业分为ABCD四档进行分类管理，调查结果显示我市门业企业表现不尽人意，列入A类（优先保障类）的只有欧派和五福。列入B类（鼓励升级类）有4家，分别为永佳、金凯、金旗、王牌。99家列入C类（限制扩张）。列入D类（倒逼转型）的门业企业占全市列入D类工业企业的45%。所以我们从这三组数据基本上能反映我们的门业在江山产业的地位和现状。

    二、关键时期的江山门业行业如何发展

    江山的门业从无到有、从小到大，但是现在还不强，江山门业发展到现在已经到了一个关键的十字路口，是继续向前，还是向左向右、甚至退后，是摆在我们面前的重大迫切课题。我想今后江山门业的发展可以用五句话总结：差异化定位、专业化生产、配套化协作、精细化管理、品牌化经营。

    1、差异化定位。根据日常研究发现，门业企业和服装行业一样，有个性化强的特性。个性化很强的产品款式型号也是诸多的，如果生产的产品齐全，也许企业会做大，但肯定做不强。做大与做强是两个概念，中国工业是制造大国，但绝对不是制造强国。一个企业做大容易，做强难。所以，差异化的定位是企业的核心内涵、核心的竞争力，所有企业要处理好做大与做强的关系。

    2、专业化经营和配套化协作。这两句话是相辅相成的。可以通过一个例子说明。我市发展到现在共有3-5家链条厂，江山链条厂老板始终觉得江山链条不如诸暨。因为诸暨的链条厂都是专业化生产、配套化协作，特别是龙头企业起到带头作用，联合当地垫片厂家、滚珠厂家进行合作配套生产。所以诸暨链条能做到质量最好、品牌最响、价格最低。我想江山门业行业如果朝着这个方向发展，集中所有优势资源，不断精益求精，把产品做最好，做配套化协作，就能发展企业的核心内涵。

    3、精细化管理。所谓精细化管理，我想通过三家企业的组数据向大家阐明：1、昆山日门建筑装饰材料有限公司11家日资企业，占地面积50亩，员工674人，年产的免漆门产量50万套，平均48分钟一扇，一年销售收入为5.5个亿，亩均产值是110万，人均产值81.6万。2、浙江梦天，占地面积90亩，员工1200人，年产实木复合门是45万，平均7-10天一扇，年销售额7个亿，亩均产值1040万元，人均产值是58.3万。3、欧派在我市用地绩效调查属于A类，占地面积350亩，1600位员工，人均年产值30万元。通过以上三家企业数据，我们可以明显看出三家企业的差距，而产生差距的原因就在于精细化管理。企业管理不到位，没有成熟的管理体系，现场管理、质量管理、土地空间与设备使用率低都是造成上述差距的重要因素。

    4、品牌化营销。江山门业与昆山日门、浙江梦天产生巨大差距的原因还有一个：江山门业缺乏健全的品牌培育机制。产品定位低端，不擅于发掘品牌内涵和宣传品牌形象，面临着价值链低端锁定的风险。如果企业把潜力挖掘出来，就可以在同样的生产要素当中创造一倍甚至更高的价值。品牌永远是做企业的最高的目标，希望企业通过这个机会，深入研究品牌化营销理念，把握品牌化营销概念，提高我市门业产品核心竞争力。

    三、协会工作如何开展

    协会磕磕碰碰一年以来做了大量的工作，取得成绩是有目共睹的，但我始终觉得还有许多不足之处，2014年协会工作我认为用四句话概况：服务企业、讲究实效、引领产业、行业自律。

    1、服务企业。服务企业是我们协会的宗旨和根本，开展工作的过程中要始终牢牢把握服务企业的原则。

    2、讲究实效。讲究实效是我们的精髓，我们不搞虚的，我们每一分钱花出去都要从企业的利益着想，讲究实际效率。

    3、引领产业。所谓引领产业就是我们要如何用协会这个平台，指明江山以门业为重点的发展方向，围绕这个方向，往健康的目标迈进。    

    4、行业自律。行业自律的重要性不言而喻，办企业的宗旨就是为了利益，靠压价去争抢市场、客户，这是和企业健康发展的目标背道而驰的，而且这个后遗症会在1-2年内显现出来。   

     所以2014年的协会工作有许多需要改进的地方，但是不管怎么改，不管如何定，还是要围绕着这四句话来开展工作。

    我的发言完了，谢谢大家。

2014年1月17日